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プラモデルを、設計図通りに組み立てるように、ビジネスも、集客して、既存顧客化し、その既存顧客を、優良顧客へするために設計図が必要になります。顧客獲得にも、ものを完成させるにも、必ず順番がある訳ですから、途中のプロセスは本当に大切です。一から十の順番があったら、その通りに進めていく。いきなり十を求めてしまうことは。プラモデルで例えて言うと、完成した模型だけを求めていることと同じです。しかし、途中のプロセスが抜けている状態で、完成型を求めても、手に入る訳がありません。結果だけを求めていると、何の面白みもない仕事をするようになるし、やらせるようになります。指揮する方はそうでもないかもしれませんが、指揮される方はたまったものではありません。毎日毎日、結果だけを求めている会社はありますね。人の出入りが激しい会社を想像していただくといいでしょう。主な仕事は、常に、新規客の獲得です。前回もお伝えしたように、今後は、新規客よりも、既存客からの収益は非常に重要になります。結果を求めることは、企業として大切なことですが、結果を出すための設計図を持たない企業は、ノウハウの蓄積は望めませんし、後々先細りすることになるでしょう。ですから、顧客との関係性を構築しながら、売り上げを上げていく仕組みは、小さな会社にとって本当に必要なんですね。大企業でも、顧客と、より、濃い接触を図るために積極的です。しかも、手紙や、FAXDMといった媒体を利用しています。デジタル手法も必要ですが、顧客と深い関係性を構築するには、アナログ的な手法は一番強い訳です。メールよりも手紙なんですね。あなたはネットに頼りすぎていないでしょうか。顧客視点でビジネスを進めていけば、おのずと売り上げはアップするものです。
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